| 1.高収益企業のシンプルな販売戦略構築法 |
中小企業全体でみても、かの有名な「パレートの法則（80対20）」はあてはまります。つまり、本当に高収益をあげている企業は、全体の20％の企業でしかないのです。
それらの中小企業をよく観察してみると、どの企業も同じような収益構造をもっていることが分かります。その構造を分析してみると、高収益企業が押さえている4つのポイントが見えてきます。この4つのポイントは中小企業経営者であれば誰もが知っています。しかし、それを効果的に利用できないと80％の儲かっていない企業に入ってしまうのです。
それでは、あなたが儲かる20％の企業に仲間入りするためには、その4つのポイントをどのように利用すればよいのでしょうか。
詳しくは本誌「中小企業マーケティング講座」で。
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| 2.意外なインターネット広告掲載の穴場 |
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折込チラシ・ハガキや封書によるDM、そしてE-MAIL DM・メルマガ広告に対する反応が年々悪くなっていることは誰もが肌で実感していることと思います。そのため、販促費用に見合った売上をあげることができないでいる企業も少なくないことでしょう。
その大きな理由として考えられえることは、見込み客である消費者が情報革命により常に過剰な情報（広告）にさらされ、従来の手法を使った広告では購買意欲を掻き立てられなくなったことがあります。ですから、広告に対する高い反応率を得るためには元から購買意欲の高い消費者に広告を出す必要があります。
そこで、今回の特集ではたった300円でそのような購買意欲の高い消費者が集まる場所に広告を出す方法について詳しく紹介します。
詳しくは本誌「インタビューコーナー」で。
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| 3.こうすれば口コミは簡単に起こせる！！ |
口コミが絶大な広告宣伝効果を発揮することは誰もが知っています。しかし、それを効果的に利用している企業は皆無に近いのが実情です。なぜなら、口コミというものは顧客が自発的に行うものであり、これをコントロールすることは不可能であるという思い込みがあるからです。
しかし、大変効果的に口コミを広告宣伝活動として利用し、高い収益をあげている企業があるのも事実です。しかも、その企業も特別なことをしているわけではありません。たった一つのキーポイントを知っているだけなのです。
さて、口コミをコントロールして起こすためのたった一つのキーポイントとは？そして、その利用法とは･･･？
詳しくは本誌「インターネット戦略講座」で。
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アクティブ
Vol.13
目次
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中小企業マーケティング講座
商品タイプ別販売戦略構築法
価格・原価・リピート・ターゲットで考える
人材マネジメント講座
安価で確実なストレスマネジメント
問題の起きない組織にする！
中小企業資金調達講座
困ったときにはこう借りる！
あなたの会社が資金繰りで困ったときのために
特集
顧客が口コミを始めるきっかけづくり
口コミの効果は絶大
インターネット戦略講座
格安・簡単インターネット広告術
こんなところにもあった意外な広告掲載の穴場
プロフェッショナルコラム
お金のかからない節税対策
税務調査をも経営に生かす！
税理士 今村 仁
事例で押さえる中小企業の法務知識
違法配当による損害賠償責任は誰に生じるのか？
行政書士 廣畑 信二
中小企業のためのリテンション人事施策
人材を生み出す人事制度の構築法
社会保険労務士 矢萩 大輔・金野 美香 |
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